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一个技术转销售

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邢远 发表于 2017-6-26 07:25:49 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
我曾经是一名 技术

去年动了转销售的心思

那时看销售,觉得他们过得太爽了


公司TOP Sales画风常常是这样的

名利双收,赚得盆满钵满


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负责NB的行业,有着骄人的业绩


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老板描述的市场机会是这样的,只要你愿意捞


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于是,我开始了销售之旅









多年来的技术背景是我最大的优势

但对客户的理解仅限于PPT


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开始半年,我是这样“钓”客户的


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完全找不到客户在哪儿


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后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的


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拼了半年,只逮到一个小项目


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还把自己搞得伤痕累累





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业绩太差,老板差点干掉我


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后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上


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彻底改头换面,在实战中磨练自己


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努力和客户打成一片


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勤能补拙,不辞劳苦


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虚心向老司机学习经验


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终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目


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过了第一关,就越来越顺  

后来



逐渐明白了一些销售道理










搞技术的做销售,首先需要放下自己的矜持


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不要在小项目上浪费太多精力


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不要怕见客户大领导


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看准的目标,要多管齐下,讲究策略


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你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”


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永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了


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不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”


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有些鱼,不钓也罢,回头是岸

合理评估自己的的实力


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最核心一点是  





沉 住 气




能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼

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该会员没有填写今日想说内容.

精彩评论2

Nick.W 发表于 2017-6-27 17:27:54 | 显示全部楼层
转型中。
学习了。

配图真牛。赞一个。
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好久不贱 发表于 2017-9-14 12:07:23 | 显示全部楼层
值得深思
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