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智能家居系统集成商出路在哪

原作者: 飞翔的龙 来自: 沛赢智能 收藏 邀请

  

用经验和思路进行有益的传播


随着技术的不断升级和消费者对智能家居产品的理解和应用,让很多消费者对智能家居产品的理解开始变得更加理性。


早上7:00电动窗帘自动打开!

下班时用手机远程开启空调!

什么都用手机遥控!



这样的伪需求在开始被用户抛弃!在被用户唾骂!

用户开始对更具有科技含量的产品和更加注重实际应用需求的产品,变得富有针对性的选择。


在我们现实生活中智能家居几乎完全是一种碎片化的形式出现,监控、报警、指纹锁、可视对讲、智能照明、背景音乐、智能单品等等,这些产品几乎都有一个APP占据了用户手机的大部分空间彼此又没有关联,让用户觉得用着很累!


需求与商机


现实中诸多的制造商生产的产品又谁与谁都没多大关系,可是对于用户来说希望它们能够被统一管理,并且产品之间又能够彼此有联系,在离开家门的那一刻变成一键搞定。



对于用户来说他们的需要就是将自家的方方面面的产品都能够集成在一起,使用时变得非常简单,并且未来能够可以根据自己的需求,进行添加购买产品进行无限的延伸整合在一起的智能家居系统,通过系统集成后的产品能够实现自动化运转管理,让家能够演变成一个自动化的场景。而这些功能和应用那些制造商在这一刻解决起来是变得办法不多,这一点正是我们系统集成商的巨大商机!


我们的出路在哪


作为从业者你如何来设计出具有实际应用意义的智能功能这一点很重要,有人说这些是不是应该是产品厂商来帮忙来设计方案、设计图纸?

我觉得只是你这样的懒人思维实在是可怕!



智能家居产品错综复杂种类繁多,很多的时候存在的诸多的误区有的可以说是用“坑”来表达,很多年以前在听一个厂商技术大师在给大家讲解智能照明系统的设计,什么开闭模块、调光模块、风盘控制模块、电动窗帘模块……等等!


功能很是强大!等等云云!



课间休息时候和厂商技术大师进行了一段技术咨询,我问这些模块功能实际上就是PLC产品的分割版,那么为什么不用PLC的产品直接进行解决呢?厂商大师坚定的告诉我PLC容易死机!我不尽愕然!

我反问你在哪个项目中应用PLC产品出现过死机?

厂商大师一愣!告诉我说这个事情我同事以前遇到过,好吧!


我于是就不愿意在继续发问了。

嘿嘿!这个你懂呀!



PLC产品应用在工业领域其产品的稳定性是非常好,无论是冶炼、化工、工业控制、甚至是航天….都在应用,如果稳定性不好后果就可想而知了。


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我们的路在何方
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作为系统集成商我们很多时候要学会辨别一些事情和一些产品,例如我们在前面的公众号文章让大家要学会“算账”的文章,很多时候厂商是不会告知你如何通过合理的利用一些产品技术来进行节约成本的,比如电动窗帘电机控制有两种方案,一个是通过窗帘模块控制,另一个是通过485的控制方式,使用结果大致相同,但是前者工程造价成本一下子高出很多。


这样节约成本的方案只有你自己的真心的朋友会告诉你!


很多时候厂商甚至是通过切香肠方式来更多的销售产品,没有哪一个厂商愿意告诉你如何来通过某些技术,进行节约成本、强大功能的设计方案,背后的原因你懂的!



很多时候系统集成商是夹在厂商和用户中间其滋味就变得很难受,但是往往多年现场的实际经验积累和对用户要求的理解这些都是很珍贵的财富。


系统集成商要合理使用通过多年积累的现场实战经验来应对不同的产品进行优化应用,来实现一个项目功能的应用达到极致,通过对不同类型产品的合理应用使得自己项目产品成本大幅度的减低,这才是集成商的价值的体现。


我们的优势在哪


作为系统集成商找到属于自己优势的核心变得尤为重要,我们自己的最大的优势就是系统集成,因为我们自己的工作更为接地气! 我们要学会通过运用不同的协议类型的产品来进行系统集成,通过运用系统集成方式让产品变得更为合理、稳定、可靠,通过这种不同类型产品系统集成方式满足用户功能需求,让产品具有更加强大的功能,加上配备一些漂亮的面板。这样的产品优势往往厂商是很难能够达到。


厂商的优势是什么?制造产品!

产品的起源是什么?一定是来源于集成商技术信息。

厂商劣势是什么?产品制造周期时间长!设计与实际应用往往有相当的距离!

系统集成商的劣势是什么?没有产品!没有制造产品的优势!

系统集成商的优势是什么?工作接地气!拿来主义!活学活用!

没有利润服务一切都是扯淡!


系统集成商巨大潜能是什么?

运用互联互通(降低自己的产品方案成本)+系统集成的解决方案(功能强大、稳定可靠)=合理利润实现用技术创造自我价值!i

能够为用户提供属地化的及时服务!这是产品商巨大障碍!


智能家居的未来强者是谁?


他一定是属于我们系统集成商,集成商在产品上的灵活多变产品技术运用,对用户实际应用的理解,这种天然条件是厂商和互联网公司都是无法解决的问题!


加油吧!我可爱的系统集成商!

加油吧!智能家居的从业者!


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编辑/慈航

策划/快乐天使

技术/忘川河

配图/网络



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