未来索引

智能家居行业里有那几个坑

  

用经验和思路进行有益的传播



在我接触的智能家居行业的专业人士当中,我发现有很多人都是从事这个行业多年的朋友,也有的是刚入行没有几年的后来者,在与他们交流中发现有很多公司企业在工程技术项目管理当中,都存在着明显的“技能”不足,单纯凭自己的工作经验进行报价估算方式是带有普遍性的问题,而这种单纯的凭经验意气用事最后给自己埋下了祸根。





懵懂的开始

01

智能家居行业很多的产品技术都是在不停的进行更新中,而很多的从业者在网上看到的一些不切实际的功能甚至是没有认真的进行分析,就认为她是一个功能亮点就开始了储备并且准备后期使用,加上销售和技术之间没有一个定期的交流和培训往往就演变成销售人员为了任务而开始“销售”。




模糊的进行


02


很多时候智能家居系统集成商对应用设备技术特点及参数很模糊,这样就造成了在设计上模糊不清,以至于到最后施工时就变成一个糊涂账的开始,往往设计与销售沟通较少,加上销售和客户交流的时候又有些天马行空般的介绍,后期和现场技术工程师没有一个详细清晰的产品功能范畴和详细技术交底,这样现场的这个坑就彻底挖好了。



坑要继续挖

03


预算混乱、漏洞百出,这是我在国内见到很多的智能家居集成商普遍性的问题,就连最基础的管线长度、线缆长度的测量,出口预留剩余长度,线缆、管材的损耗量都不是很清楚,这就为后续的工程预算的主体彻底埋下了祸根,以至于自己一个工程项目下来,本应该可以能够控制材料消耗量,现在开始变成千疮百孔,加上错误的预算公式的开始这坑就越挖越深。



(1)设备数量基本清晰,但是工程中最为基础的主材部分(线缆+管线)计算完全以凭感觉的预估方式,你无论是在这个工程中进行了多少管线施工和布线,那都是你在报价中那一项工程布线一项XXX元,甚至是施工期间用户不断的变更调整你都将无法与用户进行调整后的费用结算,这样的简单省事就给自己的工程上带来大量的坑。



(2)在设备计价上很多人都是采用在原有的设备进价基础上增加百分之多少作为自己报价,殊不知这种报价方式给自己挖坑更深,现在网络如此发达用户查询设备是很容易的,所以瞒不过用户的“淘宝询价”这一关,一旦用户在查询到你的设备价格,这一刻你将开始被用户一通砍价。




(3)很多人的安装调试费都是依据设备的合计总价然后增加百分之多少的一个安装比例进行计算,这种办法实在要不得,因为前面的计算公式一旦被用户砍价后你的这个项目的安装调试费在被迅速的缩减,这一刻你的工程项目就彻底的变成鸡肋!




坑开始到底了

04


往往施工过程中用户在不停地改动,一个设备会重装数遍,浪费了大量的人工费,自己无法和用户交流清楚这部分的费用几乎都是和前面的计算公式有着密不可分的关系,由于前面的计算错误以至于后面的费用就彻底说不清楚,再有销售在前期推广中那近似忽悠版的宣传就彻彻底底的把现场调试工程师拖到了坑底,以至于交工前用户对原先销售承诺的功能开始逐一的去进行核对,那些诸多的功能他一定是要通过那些复杂的逻辑功能模块来进行编辑的,现场的技术工程师就已经彻底崩溃了。




你的基础技能决定着你的路




作为一个优秀的系统集成商他一定是需要具备很多条件要素,无论是设计还是销售、施工管理、工程技术的能力他都是一个多元化的体现,在智能家居这一个行业获得成功,就需要我们在这些多元化技术领域中能够去不断的提高,祝愿我们大家少一些坎坷多一些平坦!


很多时候在当今时代已经没有了原先传统的行业概念了,很多的行业都是全新的理念,但是无论是任何的新行业他都离不开一些基础性的知识与技能,在任何时候我们自己的基础技能如果没有做扎实,可能很多的生意就会溜走,因为你的不专业而失去,我建议大家多一些时间先把自己的专业基础抽时间搞好!


由于篇幅有限没有办法把如何进行项目预算的编辑方式方法给大家进行讲解,如有需要请通过添加公众号或小秘书二维码与我们交流。


转发原创文章

会给你带来好运


编辑/慈航

策划/快乐天使

技术/忘川河

配图/网络




更多详情添加小秘书


欢  迎  留  言  沟  通






微信扫一扫,共享朋友圈!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

上一篇:
如何跨过智能家居系统集成难题这道坎!发布时间:2019-01-09
下一篇:

精彩阅读

推荐视频

阅读排行榜

专访

!jz_fbzt! 搜索

智能技术共享平台 - 未来论

关注服务号

进入小程序

全国服务中心:

运维中心:天津

未来之家:天津 青岛 济南 郑州 石家庄

                商务邮箱:xy@mywll.com

Copyright © 2012-2018 未来派 智能技术共享平台 - 未来论 (津ICP备16000236号-2)