深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司 总工程师 张达勇

很多企业在思量如何做好国内市场时，视得安罗格朗早已将目光瞄向全国市场，然而国际化市场与国内市场存在太多的差异，如何让自己的产品适应不同国家不同的文化，是让每个企业头疼的问题，而视得安罗格朗却做得很好。

专访：深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司 总工程师 张达勇

主题：“凯乐”诞生后的楼宇对讲世界

深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司 总工程师 张达勇

麦动网：今天，我们看到视得安罗格朗的产品不断丰富和更新，从视得安D2009系统到罗格朗“凯乐”系列，两者之间有哪些相同点和不同点?

张达勇：首先我们来谈一下相同之处：D2009和“凯乐”系统的核心技术都是来源于罗格朗集团在高端楼宇对讲系统中的顶端技术，其中SCS总线在欧洲与北美市场具有很高的知名度，在全球也是有广泛的合作伙伴。

不同之处：D2009产品外观设计完全符合东方人的审美观，从操作上面，功能设定与习惯也是契合东方市场;“凯乐”系列外观走国际化路线，按照欧洲油画风格作为切入点，在外形上更适合国际化市场的需求，在功能上除了满足中国用户习惯，同时还具备了其他国家对楼宇对讲系统的需求点，材料选择也是有差异。两者的市场定位不一样，罗格朗提倡科技与人文的结合，根据不同国家的文化，设计出个性化、细节化的产品。

麦动网：D9000纯数字系统面市，对比传统的模拟信号，数字信号产品有哪些优势?从本身的功能、安装、售后和价格上都会带来哪些问题?

张达勇：从音视频传输与存储来看，模拟信号往数字化发展演变是一个必然的趋势，推出的新产品主要在现有的技术上，采用IP网络来设计系统，与国家此阶段推行的网络小区、智能社区项目是契合的。

楼宇对讲的布线安装一直是繁琐复杂的，但随着光纤到户的发展，数字化在安装方面变得很有优势，布线的话，更多是由运营商来完成，厂家只需提供产品并安装就可以。价格方面，目前数字化的成本的主要来自芯片，由于要进行大数据的处理，数字化芯片的成本要比模拟的高，但随着技术的成熟和使用量的增加，这个价格会相应降低。

麦动网：“稳定”是楼宇对讲行业追求的关键因素，从技术的角度来说，什么才是决定产品稳定性的主要原因?行业中阻碍稳定性发展有哪些公司因素?

张达勇：稳定性主要通过两个方面来反映：第一，从产品使用来说，由于对讲系统是安装在每个楼层的基点，是人与人最直接联系的系统，所以必须具备相当高的稳定性。

另一方面，从布线方面，楼宇对讲系统的布线覆盖了整个小区，这样一来的话，受到环境的影响因素就非常多，例如：温差、电磁波、电网、雷电、静电等等，确保产品在各种工况下能稳定运行是非常重要的。如果电脑死机了，我们直接可以重启，但是楼宇对讲不行，用户不能对它重启，直接就瘫痪了。

所以产品的稳定性除了自身的质量还和工程的施工有莫大关系，安装布线的细节问题将会影响整个系统运行的可靠性，如布管、线头的处理等等，我们推出的D2009和“凯乐”系统，就把安装的工序简单化，可以说是傻瓜式的操作，用户只需将水晶头插上就可以工作，而且信号参数是自动匹配的，不需要用户手动来调试，降低工程技术门槛。

麦动网：在楼宇对讲的专业之路上，科技与艺术完美结合的应该是用有完美的操作系统和完美的外观设计。视得安罗格朗怎么实现“内功”和“外功”双丰收?

张达勇：我们在研发产品的时候，更多考虑的是为开发商楼盘增值;为工程商降低技术门槛，减少工时，提升效益;对物业管理来说，更好为入住的人员提供安保和服务;而对用户，我们要设计人性化的界面，让他有享受式的生活体验。

目前行业中也存在一些不好的现象，第一低价竞争，目前楼宇对讲产品市面上价格都比较透明，一些企业却能给出很低的价格，这就意味着产品制造成本相当的低，没有经过多次的测试就推出市场的产品，不可能是稳定可靠的。还有一个，做概念性产品，不切合客户的自身需求，一味追求功能，这些不实用的产品也必然不能让用户接受。罗格朗旨在做稳定可靠的产品，产品好不好还是用户说了算，只要把产品做好了，功力自然就水到渠成。

麦动网：“罗格朗”和“视得安”双品牌同时强势推出，面对不同市场怎么进行品牌定位区分?

张达勇：我们在中国市场有三个品牌，来自意大利的“bticino” 品牌，主要用于高端华贵的顶级豪宅;罗格朗品牌，定位的是高端的豪宅;还有视得安品牌，价值型特征，面向的是中高端楼盘。这三大品牌市场界线清晰划分，同时重要一点，这三种品牌可以通过系统可以完美融合一体，好马配好鞍，很多开发商对我们多品牌的解决方案非常感兴趣，开发商现在建的大多是住宅社区，这个社区里面有不同档次的住宅，有独栋别墅、有高端豪宅等，而我们可以根据不同的楼盘来提供不同品牌的产品并在同一平台进行统一管理，用一个标准去管理对开发商来说做到最优化的资源配备。

麦动网：作为视得安罗格朗的元老，可以说伴随着企业的发展过程，对激情20年的发展，有何感想?

张达勇：回首这20年，感触挺多的，我没成家就开始进入视得安了，到现在我孩子都很大了。而视得安也像一个孩子，从一家民企到现在的国际化企业，我看到我们的产品，我们的技术，我们的服务，引领行业的发展;我也看到，跟我们合作了20多年的老客户，现在依然在支持着我们。展望未来，罗格朗作为百年企业具有独到的企业文化，能够在这样的公司共事对本人来说我觉得非常荣幸，我相信通过罗格朗的坚持，一定会给合作伙伴和用户带来巨大的回报。

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